我國鋼鐵行業進入門檻低，存在著不同形式的經濟體，鋼材電子商務發展過程也應適應鋼材行業的發展路徑，本文擬將鋼材電子商務的發展形式分成三類簡要闡述：一是鋼廠電子商務，二是鋼貿商電子商務，三是第三方鋼材電子商務。

鋼廠鋼材電子商務形式

我國鋼材冶煉生產廠雖然存在著國企與民營的分別，但其銷售模式大致相同，鋼材電子商務平臺的構建方式應基本相同。其形式可分類為兩種：一是門戶式鋼材電子交易平臺，二是連鎖式鋼材電子交易平臺。

門戶式鋼材電子交易平臺

隨著鋼材生產利潤下降，鋼廠加大了銷售力度，調整營銷模式成為各鋼廠近期目標，各鋼廠積極探索鋼材電子商務發展，在這方面寶鋼應領先其他鋼廠。但鋼材電子商務要求其交易規則應建立在“三公”原則之上，門戶式鋼材電子交易平臺是基于買斷代理模式下構建的，它帶有先天的不足：一是不能滿足完全市場化要求，二是不能實現消費終端對品種的多層次需求，由面對面交易變為網上交易，只是改變了交易模式，其意義有限。

連鎖式鋼材電子交易平臺

連鎖式鋼材電子交易平臺是利用鋼貿商的優勢：一是眾多的客戶渠道，二是“蓄水池”的功能對鋼廠全面直銷瓶頸的補充。這類平臺的建立，首先要求鋼廠建立強大的鋼材電子商務平臺、交易電子化、結算網絡化、倉儲數碼化；除此之外，鋼貿商必須具備鋼鐵電子商務軟硬設施要求，同時還應具備多層次銷售渠道與配送體系。

鋼貿商鋼材電子商務形式

我國鋼貿商眾多，是否建立鋼材電子商務平臺取決于鋼貿商規模，如果鋼材銷售量在某個地區具有領先水平，產品覆蓋范圍較廣、配套服務體系完備，且本企業營銷模式已具備完全市場化要求，建立鋼材電子商務平臺能水到渠成。鋼貿商建立鋼材電子商務平臺其阻力不僅僅來源于市場的認同，更來源于本企業內部。

鋼材電子商務要求改變傳統鋼材營銷模式

鋼材銷售目前還沒完全擺脫鋼材資源缺乏時期建立起的營銷模式、銷售品種、銷售價格以及信息封閉性將制約鋼材電子商務平臺的構建，由于目前大多數鋼貿企業內部分配以底薪加銷售提成為主要形式，銷售量的多少、價格的高低與其收入有直接關聯，如果銷售價格完全公開化，內部阻力可想而知。

物流配送的松散模式制約鋼材電子商務平臺的構建

雖然我國鋼貿商眾多，但自己擁有完全鋼材配送能力的企業甚少，鋼材電子商務是電子交易、連鎖經營、物流配送三要素構成，如果交易完成，配送不能如期完成，鋼材電子商務要求不能達到，將制約其平臺的發展。

提升服務是鋼材電子商務最基本要求

傳統鋼材營銷起源于鋼材短缺時期，雖然近幾年市場化進展速度加快，但大多數鋼貿企業銷售服務水平還沒有大幅提升，鋼材電子商務要求營銷服務不單單停留在交易、配送，還應在軟性服務上有較大提升，如對終端企業采購計劃的指導、市場要素配置變化對未來價格走勢影響分析等，這樣才會使鋼材電子商務平臺有其真正的作用。

第三方鋼材電子商務形式

第三方鋼材電子商務平臺是鋼材電子商務人的夢想，通過十幾年不斷嘗試，到今天為止還沒一家像“淘寶網”那樣成功的平臺，雖然鋼材隸屬大宗商品，這與“淘寶網”商品百貨類商品在銷售模式、群體上有區別，但這不是最主要的原因。

誠信——構建第三方鋼材電子商務平臺的保證

鋼鐵行業發展到今天，資金、技術、人才都得到了充分積累，如何把這些裝載在第三方鋼材電子商務的平臺上，需要一個紐帶，那就是誠信，缺乏誠信第三方鋼材電子平臺只是一個故事。

現代化服務設施是第三方鋼材電子商務平臺的基礎

第三方鋼材電子商務平臺它不同于上述兩種模式，因其是按現代市場經濟要求構建的，其倉儲、物流配送都應具備現代鋼鐵物流要求，其管理模式同時要符合現代鋼材營銷模式要求。

信息服務第三方鋼材電子商務平臺必備

提升鋼材銷售水平，提升服務是重中之重。第三方鋼材電子商務平臺是現代鋼材營銷的典范，那么做好信息服務是必須的，這種服務既包括鋼材價格信息的傳遞、鋼材價格走勢分析，還應包括平臺上下游銷售及采購解決方案。

總之，作為一種新型的鋼材運營模式，其前景是光明的，未來，它會以不同的運營方式存在于不同的鋼材經濟體中，其發展規模及速度取決于鋼材市場化的認識程度，其過程會演變不同形式的變化。